浙地(dì)珠寶作(zuò)為(wèi)一(yī)←¥<家(jiā)國(guó)有(yǒu)的(de)專業(yè)珠寶企業(yβ♠è)，寶石學高(gāo)級工(gōng)程師(shī)、國(guó®σ&)家(jiā)注冊質檢師(shī)、GIC鑽石和(hé)♠≤♠<寶石分(fēn)級師(shī)分(fēn)布在公司的(de)各個(gè)崗位，¶"λ↔“地(dì)礦特色、專家(jiā♦¶')品質”傳譽四方。但(dàn)光(guāng)有(yǒu♥↕ ε)紮實的(de)專業(yè)珠寶知(zhī)識，已→↑≤經遠(yuǎn)遠(yuǎn)不(bù)能(néng)跟上(s‌< hàng)社會(huì)發展的(de)需 ×‌求。在"知(zhī)識經濟"時(shí)代,學習(∑₩xí)力是(shì)支撐企業(yè)生(shēn∑¥↕g)存與發展的(de)核心競争力。浙地(dì)一(yī)直λ→α¶把人(rén)的(de)發展作(zuò)為(wèi)公司的(de)發展目标​♥之一(yī)，在公司發展的(de)過程中，浙地(dì)相(xiàn$₹±$g)信隻有(yǒu)讓職工(gōng)與公司一(yī)同成長(ε÷©<cháng)，以提高(gāo)學習(xí)力為(wèi)突破口，不(bε♣↕₩ù)斷激勵職工(gōng)的(de)創造熱(rè) β ♠情，才能(néng)推動企業(yè)的(deλ♥∏Ω)可(kě)持續發展。

浙地(dì)采取傳、幫、帶的(de)模式，利用(yòng)上(shà λ₹ng)班前的(de)碎片時(shí)間(jiān)開(k§'↕λāi)展每日(rì)晨學。每日(rì)晨會(huì)的(de)時(shí∏×♠")間(jiān)雖短(duǎn)，但(dàn)日(rì)複一(yī)日(r≠×>$ì)的(de)堅持，已在無形中拉近(jìn)了(le)團隊間(jiā↔₹ ↑n)的(de)距離(lí)，培養了(le)濃郁的(de)學習¶★§(xí)氛圍。

學習(xí)銷售技(jì)巧   ₹≤σ​;    ±☆;    &n↕φβbsp;   ₹✘↔"     討(tǎβ"→≈o)論實際案例

銷售複盤  理(lǐ)論與實戰結合

    一(yī)線員(yuán)工(gōn λ£™g)可(kě)以把實際操作(zuò)中遇到(dào)的(d↔•e)問(wèn)題在晨會(huì)中提出來(lái)，大(dà)家(ji$<ā)一(yī)起對(duì)照(zhào)《盧戰卡1∞π08套銷售心法》中的(de)場(chǎng)景進行(xíng)複盤演練。€≥ 比如(rú)真誠、适宜的(de)贊美(měi)會(huì)大(dà)®©↔大(dà)拉近(jìn)顧客與你(nǐ)的(de)距離(lε↓í)，但(dàn)是(shì)不(bù)合适的<→¶★(de)贊美(měi)隻會(huì)讓顧客覺得(de)虛僞↓∏β、做(zuò)作(zuò)和(hé)不(bù)舒适。再比如(rú)根&¶σ₽據實際情況進行(xíng)搭配連帶銷售，αβ幫助顧客獲得(de)更完美(měi)的(de)佩戴效果，而不(b£≈ù)是(shì)單純為(wèi)了(le)提升業(yè)績​>推薦無關産品。面對(duì)各種不(bù)同喜好(hǎo)、不(bù)同÷₽•✔性格、甚至不(bù)同心情的(de)客戶，好(hǎo)的(d↕Ω↓€e)銷售技(jì)巧更能(néng)使對(duìδσ∞✘)方有(yǒu)興趣傾聽(tīng)，幫助導購(gòu)人(ré​ ±™n)員(yuán)把握機(jī)會(huì≤≈↔™)促進成交。

         ≥φ       實操拍(pāi)攝教學&nb‌↓sp;     &nbsσγ•p;   營業(yè)員(yuán)拍(pāi÷φ∞)攝成果展示 

拍(pāi)照(zhào)升級  拓展銷售渠道(dà$λ∑o)

在線上(shàng)銷售迅速發展的(de)今天，産品 £&攝影(yǐng)的(de)重要(yào)性越發突顯。•★®之前快(kuài)捷化(huà)的(de)拍(pāi)照(zhào)♠∏​ 模式，僅僅停留在辨認貨品上(shàng)，這(zhè)些(±≤xiē)缺乏美(měi)感的(de)圖片很(hěnα÷↔♠)難打動消費(fèi)者的(de)目光(gu®•āng)。浙地(dì)派專人(rén)系統學習(xí)珠寶攝影(yǐng)‍÷✘♠，再将拍(pāi)攝所需的(de)知(zhī)識點提取出↑≈•♦小(xiǎo)塊，總結出幾套适用(yòng)性強的(de)方δ✔法教給一(yī)線的(de)銷售人(rén)員(yuán)。實操ဩ&拍(pāi)攝後再分(fēn)析每張照(zhào)片©↑的(de)優缺點，并思考改進辦法。如(rú)何分(fēn)析思考↕' ₹布光(guāng)；利用(yòng)九宮格 ♣α≠/對(duì)角線/曲線等攝影(yǐng)構圖法；巧用(yòng)Ω↕道(dào)具渲染環境氛圍，場(chǎng)景式思維表達意境及創造¥​ ±賣點等。翡翠的(de)溫潤、鑽石的(de)火(huǒ)彩、彩寶的(d€¶≠λe)絢爛，每件(jiàn)珠寶都(dōu)₩ £ 有(yǒu)不(bù)同的(de)細節特點與&ld®∑‍quo;性格”，需要(yào)不(bù)同的(de)拍(pε<λ¶āi)攝方式來(lái)呈現(xiàn)。在₹≠一(yī)次又(yòu)一(yī)次的(de)反複拍(p₩↕φāi)攝修正後，浙地(dì)團隊拍(pāi)攝的(de)'✔照(zhào)片，盡量讓珠寶以最原始的(de)姿态呈現(xiàn)出★‍最真實的(de)美(měi)感，所見(jiàn)即所得(de)。不∑÷®(bù)在後期過分(fēn)美(měi)化(huà)修飾 ∏，拒絕失真的(de)仙子(zǐ)圖。一(yī∑€±)張精緻、清晰的(de)産品照(zhào)能(néng)↑ ✘©讓消費(fèi)者看(kàn)起來(lái)賞心悅目≥♦≥，擺脫固定櫃台的(de)束縛，依托網絡平台提高(gāo)曝光©∞ σ(guāng)量，拓寬銷售渠道(dào)提高(g↑®↔ āo)成交率。

       φ     金(jīn)币+翡翠金(jīn)蟬，寓意≈♦吉祥          ∞       ♥♦σ∑ 清新綠(lǜ)色配線，提升産品美(měi)觀度 &nb→☆↔sp; 

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花(huā)式編繩  師(shī)帶徒授人(rén)以漁•"β"

除了(le)産品本身(shēn)的(de)品質，配件(jiàn)等細節也 ₩(yě)是(shì)見(jiàn)真功夫‍₩♦​的(de)地(dì)方。為(wèi)此浙地(↔®dì)特地(dì)組織部分(fēn)人(rén)員(yuán)，去(qù)δ× 較為(wèi)成體(tǐ)系的(de)企業(yè)學習(≈♠€xí)，學習(xí)手工(gōng)技(jì)法，汲取創意↔'÷‌靈感及。有(yǒu)細心的(de)員(yuán)工(g'☆ōng)觀察到(dào)浙地(dì)以往配送的€≥∞(de)繩子(zǐ)過于單一(yī)，往往适用(yòng)于較為(wèi​¥<)輕巧的(de)挂件(jiàn)。在學習(xí)之後< ✔特地(dì)編制(zhì)了(le)一(γφyī)些(xiē)相(xiàng)對(duì)較粗€¥★适合厚重挂件(jiàn)的(de)挂繩。還(hái)将顔色重新搭配，在保持原§ 有(yǒu)古樸穩重的(de)調性下(xià)，加入金(jīn)絲等亮(li✘&♦γàng)色提升細節精緻度。這(zhè)樣分(fēn)類配送精細化(huà)的€ (de)服務，旨在不(bù)僅給顧客提供專家(jiā)品質的(de)優質産λ$§品，更重要(yào)的(de)是(shì)在售後服務方面也(yě)想顧客所想Ωπ全力提供周到(dào)、貼心的(de)服務。

當然培訓也(yě)并非“靈丹妙藥&r®↑​dquo;，就(jiù)能(néng)“包治百病&rdquΩ•₽o;。培訓最終的(de)目的(de)在于促使員(yuán)工(↓×€gōng)養成自(zì)我學習(xí)的(de)習(xí)慣，從‌→(cóng)而形成良好(hǎo)的(de)學習(x∞αí)氛圍及有(yǒu)特色的(de)企業(yè)文(wén)化(huà)。有(₽≈¶•yǒu)經驗的(de)“師(shī)父&rd©₽α♦quo;會(huì)利用(yòng)空(kōng)餘時(s​δ hí)間(jiān)，為(wèi)“徒§★弟(dì)”反複講解練習(xí)，最終把那(nà)些ε¥♥(xiē)要(yào)領和(hé)細節都(dōu)變成自(zβ ≤§ì)己的(de)東(dōng)西(xī)。員(yuán)工(gō§πΩ‌ng)們發揮想象，使得(de)簡單的(de)一(yγ≥≈☆ī)根細線竟像被賦予了(le)生(shēng)命一(yī)樣衍生(shēngφ>✔)出了(le)許多(duō)新穎别緻、寓意吉祥的(de)作(z♦ ₩uò)品。

在浙地(dì)，我們懷抱同一(yī)份事(shì)¶•↔業(yè)夢想。在學習(xí)中工(gōng)作(zuò)，在工Ω✘(gōng)作(zuò)中學習(xí)。在不(bù)斷提升自(γ×÷zì)己的(de)個(gè)人(rén)價值的(de)同時(shí)，也(y&₩₽₹ě)提升了(le)公司的(de)品牌價值。在σ✘™為(wèi)員(yuán)工(gōng)搭建專業(yè)化¶σ≤♠(huà)上(shàng)升通(tōng)道(dσ≤ §ào)的(de)同時(shí)，也(yě)優©£化(huà)了(le)客戶的(de)用(yòng)戶體(tǐ)驗₹©。為(wèi)行(xíng)業(yè)帶來(₽↓≤lái)積極的(de)推動力，這(zhè)是(shì)企業(yè)肩負的(de♦₩ ↔)社會(huì)責任，也(yě)是(shì)一(yī)個(gè)優秀企業> (yè)的(de)價值所在！